Mit einer Potenzialanalyse den Bedarf und die Zielgruppen ermitteln
Was wird gemacht?
Eine Potenzialanalyse hilft zu verstehen, wer zum Kauf eines Produkts neigt und wie diese Zielgruppen angesprochen werden können. Eine quantitative Befragung eines möglichst breiten Spektrums potenzieller Kunden ermittelt, bei welchen Personengruppen die Produktangebote auf Resonanz stoßen und wie diese Personen charakterisiert werden. Potenzialanalysen können auch Aufschluss über ideale Preispunkte und den wahrgenommenen Nutzen von Produktmerkmalen geben. Die daraus resultierenden Daten ermöglichen die Modellierung von Geschäftsszenarien und eine kundenorientierte Produktgestaltung.
Was sind typische Fragestellungen?
• Ist das Marktpotenzial groß genug für meinen Business Case?
• Über welche Medienkanäle kann ich die Zielgruppe erreichen?
• Wer sind die wichtigsten Wettbewerber?
• Welches ist der beste Preispunkt?
• Welche Funktionen sollte das Produkt / MVP enthalten, um den Markterfolg zu maximieren?
Was bringt mir das Ganze?
• Erkundung und Charakterisierung potenzieller Kundengruppen
• Analyse von Idealpreisen (z.B. Van Westendorp Preisempfindlichkeitsmessgerät)
• Merkmalsanalyse (z. B. Kano-Analyse)
Was ist die Voraussetzung?
• Ideen für Produkt-/Wertschöpfungsvorschläge müssen vorhanden sein und müssen für die Teilnehmer beschrieben oder illustriert werden. Wenn dies nicht der Fall ist, ist eine Bedarfssegmentierungsstudie eine gute Alternative.
Key Infos
Wann anwenden?
Wenn erste Wertvorschläge vorliegen und beschrieben oder illustriert werden können (z. B. mit Mock-ups, Entwürfen).
Kombiniere mit
Kosten für Produktmerkmale etc. für Business Case Modellierung.
Varianten und Optionen
Je nach den Erfordernissen des Produktdesigns können verschiedene spezielle Methoden eingesetzt werden (z.B. Experimente, Preisfindungsmethoden wie van Westendorps Preissensitivitätsmesser, Conjoint-Analyse, Kano-Analyse).
FAQ
Was kann getestet werden?
Produktinnovationen, Bestandsprodukte oder auch die Weiterentwicklung von Produkten können hinsichtlich ihres Potentials getestet werden.
Wie lange dauert die Vorbereitung?
Typischerweise muss mit ca. 2 Wochen ab Beauftragung gerechnet werden.
In dieser Zeit erarbeiten wir in enger Abstimmung mit Ihnen den Fragebogen, stimmen die zu befragende Zielgruppe ab und sichten das Testmaterial auf Eignung für die Befragung.
Wann sollte getestet werden?
Möglichst früh im Entwicklungsprozess oder vor einem größeren Release.
Wie viele Personen sollten befragt werden?
Von der engeren Zielgruppe sollten mind. 400 Befragte eingeplant werden. Die Gesamtstichprobe ist dabei deutlich größer zu verstehen, um die Potentiale auf verschiedenen Stufen berechnen zu können.
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